ヨシハルYOSHIHARU TANAKA

メイン業務はWeb広告の運用です。

ASUEに入って今5年目で、チーム体制が変更する前まではWeb広告運用チームのマネージャーも担当していました。

自分が初めてユニット長をやらせてもらった期に、Web広告運用チームの期の目標を達成できたことです。

少し前にコンサルティング1課・2課・3課というコンサルティングセールス（※ASUE営業職）と混合の事業部体制になって、営業職側がマネージャーを担い広告運用者は広告運用の成果にコミットする役割になったので、マネージャー業務は手離れしましたが、ユニット長を経験したことでチームで数字を達成することの嬉しさをより感じられたと思います。

正直、自分の力というよりは、みんなが頑張ってくれたことで運用数字が伸びたから、最終的な目標を達成できたのが大きかったと思いますが、月末のWebコンサルティング課の雰囲気もすごく良くて、そこに達成感がありましたね。

強いこだわりは、あまりないんです。自分の意見はもちろん言いますが、これだけは譲れないという強いポリシーがあるわけではないので、誰かと意見が分かれた時も、対立意見に納得できれば譲るタイプです。

ただ、「最初が肝心」という意識はあります。新しく担当することになったお客さんに対しては、最初の3ヶ月くらいを特に大事にしていて、最初は120%頑張るようにしています。

最初の段階で成果を出せると、お客さんにも「この担当者ならちゃんとやってくれそうだな」と思ってもらえてお付き合いが長く続きやすいので、新規でアサインされたお客さんに対して、とにかくしっかり信頼を作れるように意識しています。

「慣れてきた時」だと思っています。

普段あまりやらないことや、実力以上の仕事を任せてもらう時って、最初は「明日あれをやるの嫌だな」とか、ちょっと抵抗感があるじゃないですか。でも、それがなくなってきた時に、自分のキャパが広がったんだなと感じます。

たとえば、ユニット長会議も最初は出るだけでかなり緊張していました。事前準備もしっかりしなきゃと思って、ガチガチだったんです。でもだんだん馴染んできて、以前はビビっていたことが普通の業務になっていきました。

そういうふうに、今まで緊張していたことや苦手意識があったことが普通にできるようになった時に、成長したなと思います。

僕はBtoBのお客さまが多いです。月額数百万円単位の比較的大きめの案件を担当しています。

BtoBのお客さまだと、リードの数だけでなく、その中身や商談への転換率までお客さんと一緒に話して、ただコンバージョンを増やすだけではなく、「そのリードの質はどうか」「その先で成果につながっているか」まで議論できるので、よりお客さんと伴走している感覚があり、個人的に面白いと感じています。

配信前は、まず3C分析などを行って商材を理解します。そこからアカウント構成を考えたり、初月配信の想定や2か月以降の施策などを考えます。

配信中は日々の運用が中心です。前日の広告成果や詳細な中身を見たり、お客さんと決めた検証軸の進捗を見たりしています。僕の場合は隔週で定例を行うお客さんが多いので、それに合わせて報告用の資料を作成したりしています。

LP改善やクリエイティブ面の改善を考えることもあります。CVRに課題がある場合は、広告だけでなくサイト側のテコ入れが重要になりますし、広告の話ばかりで施策がマンネリ化しているなと感じたタイミングなどでも、自分からサイトを見て改善提案を持っていくこともあります。

担当社数はだいたい10社程度で、案件によっては10〜15社くらいになることもあります。

正直、そこは自分の課題だと思っています。アップデート情報は見たり見なかったりで、まとめて月1回確認する程度です。

上下問わず、尊敬できる人が多い会社だと思います。

仕事のスキルだけでなく、人として尊敬できる方が多いです。純粋に「いい人」が多いですし、どのメンバーも人間力が高いなと感じます。ネガティブな意味での変な人がいないんですよね。変わっていてすごい人はいますけど（笑）。

そういう、人として好きになれる方たちと働ける会社だと思っています。

ウォーターサーバーや無料で飲めるコーヒーがありがたいです。

今では当たり前のように飲んでいますが、前職にはそういうものがなかったので、改めて考えるとすごくありがたいなと思います。前職では、自販機で缶コーヒーを買ったり、家から飲み物を持っていったりしていました。

今は水やコーヒーが自由に飲めますし、大きい冷蔵庫があるのも地味に助かっています。当たり前になりがちですが、ありがたい環境だと思います。

新卒の子や新しく入った子が、先輩社員の真似をするシーンが多いところです。

たとえば、今年新卒入社した社員が、彼のメンターの先輩社員が毎日のようにみたらし団子を買って食べているのを真似していて（笑）、今社内の一部でちょっと団子ブームみたいになっているんです。

そういう、先輩や周りを見ながら、自分が良いと思ったものを積極的に取り入れていく文化があると思います。仕事のやり方だけでなく、みたらし団子まで真似してしまう柔軟性というか、素直さがASUEらしいなと思います。

それぞれに尊敬できるところがある、人間力の高い人たちだと思います。

さっきの話とも少し重なりますが、本当に嫌な人がいないんです。いろんな人がいて、みんなそれぞれ違う強みや良さを持っているので、日々リスペクトできる存在だと思っています。

ASUEという箱や文化を作ってくださっている方だと思っています。みんなの見えないところでも、ASUEのためにすごく頑張ってくださっているイメージがあります。

安江さんの人柄がASUE全体の雰囲気につながっていると思いますし、今の会社の雰囲気や文化の土台を作ってくださっている存在です。

「みんはや」という早押しクイズアプリにハマっています。帰りの電車でよくやっています。

いろいろなジャンルのクイズが出てくるので、面白いです。僕はSランクにいるので、社内の皆さんの挑戦求む、という感じです（笑）。

ニューバランスのスニーカーです。最近は993 ネイビーを買いました。僕の中では「キングオブニューバランス」だと思っています。

ニューバランス好きの中ではまだまだかもしれませんが、社内ではたぶん一番詳しいと思います（笑）。

リフレッシュ休暇や特別休暇、時間休が使えるところはありがたいです。

結婚した時は特別休暇を使って、九州に4泊くらいで行きました。博多と長崎に行けて、すごく良かったです。

また、ASUEは終業時間が18時半で少し遅めなので、平日に予定を入れにくいですが、ディナーに行きたい時などに四半休（※2時間単位の休暇）を使えるのは助かっています。男性で育休を取った先輩もいますし、僕ももうすぐ取得予定です。

「仕事はもちろん大事だけど、人生の中に仕事がある」という考え方がある会社だと思います。

若く、エネルギッシュに見られたいです。おじさんになりたくないですね（笑）。

仕事面では、もう一度マネージャーをやらせていただいて、しっかり結果を出したいです。前回は少し悔しさが残る部分もあったので、課の数字を達成して、所属しているメンバーの幸福度も上げられるようなマネージャーになりたいと思っています。

プライベート面では、まず家族を養えるようにしっかり稼ぎたいです。家庭も大事にしながら、仕事でも結果を出していきたいです。

あとは体型維持も目標です。結婚式が終わってから5kgくらい戻ってしまったので（笑）、そこも頑張りたいですね。